中澳重卡集团ASG：对标世界一流 创新推动中国商用出海

日前，《中国品牌全球传播力研究报告（2024）》发布。报告显示，2024年中国品牌行业出海的前沿地位进一步强化，在新能源汽车领域，新质生产力品牌展现出强大生命力。

“我们将以推动国产重卡出海为企业发展目标，引进包括新能源在内的更多重卡系列产品，精益求精，不断提升行业水准。”中澳重卡集团（Automotive Sales Group简称ASG）相关负责人表示，ASG将对标世界一流，打造行业及终端用户都信赖的国产高品质重卡，在澳洲擦亮民族商用汽车品牌。

（中国重卡出海，本土化与创新的战略思维赢得市场）

走向世界  中国商用出海潜力巨大

我国作为全球最大的商用车市场，不仅拥有庞大的产能规模，更在激烈的市场竞争当中锤炼出一批实力雄厚的商用车企业。凭借优质的产品、完善的售后服务以及强大的制造能力，中国商用车已经走向世界舞台，展现出比较强的国际竞争力。

相关数据显示，中国商用车出口板块的业务增量潜力巨大，2024年预计商用车出口量在80万辆左右，同比增长约14%。海外市场份额的不断增长成为中国商用车企加速的关键一环，出海亦成为商用车企谋求发展的重要方向。

作为中国重汽和中联重科产品在澳大利亚进口和经销商，ASG以“助力中国商用车出海，打造更具竞争力、更有发展前景的民族品牌，树立商用车出口行业标杆”为使命，勇于开拓创新，在澳洲市场上占领一席之地。

据统计，ASG在销售第一年，就销售出40台重卡。2021年成功销售了76台重卡，销售额超过1292万澳币。这一成绩在短短一年内实现了飞跃式增长，2022年的销售量达到93台，销售额攀升至1581万澳币。到2023年，ASG的销售量进一步增加至170台，销售额达2890万澳币。预计到2024年上半年，销量突破230台，销售额有望突破3910万澳币。

一系列亮眼的销售数据，不仅展现了ASG在澳洲市场的强劲实力，也彰显了中国重卡品牌在海外市场的巨大潜力。

（ASG适应性改装后的中国重卡，深受本土青睐）

品质服务  擦亮民族商用汽车品牌

澳大利亚地广人稀，物流和长途运输行业对重型卡车有着持续的需求。由于澳洲本身工业基础薄弱，汽车行业一直被德美、日韩等国家所垄断。

2019年，澳洲根据自由贸易协定开始对中国汽车进口免关税。这一年ASG成立，以创新打破传统、精准定位车型和提供优质服务为核心竞争力，在澳洲擦亮民族商用汽车品牌。

（客户到访ASG提车现场）

众所周知，澳大利亚作为全球经济体系的重要组成部分，其汽车行业的国际化发展尤为突出。由于其市场准入门槛高、法规要求严格，是业界公认的高端市场之一。

如何在国际知名品牌林立的澳洲市场站稳脚跟？ASG以产品为锚，对澳洲重汽市场痛点及其他成熟品牌进行调研分析，通过精准定位车型和适应性改装等创新举措，推出了一批适应澳洲市场需求，符合其独特行业标准的系列产品。

然而，产品刚刚进入澳洲市场就遇到了新冠疫情的冲击。疫情期间，澳洲重汽市场遭遇了滑铁卢级的重创，几乎停摆。

如何转“危”为“机”？当时，ASG冒着可能损失300多万澳币（1500余万人民币）的风险，为客户提供了2个月免费试用及“5S”级服务。无论是到期保养还是路途中出现故障，ASG都能在第一时间出现并提供免费备用车辆，并且对处于试用期的客户一视同仁。

先试后买，5S级服务，这一举措赢得了澳洲消费群体的认可，形成了对中国重汽品牌的“品质绝佳、性能稳定、服务完善、辐射全境的5S级品牌认知”，成功破圈澳洲重卡市场。

对标一流    科技创新发展新质生产力

面对新一轮科技革命和产业变革，“新质生产力”的提出，为我国塑造高质量发展新动能、新优势提供了科学指引。汽车行业亦掀起了依托科技创新，发展新质生产力的浪潮。

针对澳洲客户需求，ASG积极推动中国重汽商用车定制化研发。作为国内首个推行商用车定制化的企业，中国重汽专为澳洲重型卡车开发出新一代变速器，其拥有自主知识产权，具有国内外独特的结构一体化的小外壳设计使齿轮清晰可见，换档灵活，承载能力更强，结构更可靠。

在重卡产品线引入德国MAN发动机、车桥技术和4500余模组，产品样式齐全，种类丰富。ASG的开拓创新，受到了众多澳洲用户的认可。

不过，对于一些企业和个体运营者来说，采购时一次性支付全款会带来较大的财务压力。为此，ASG制定了一系列灵活的金融和保险方案，努力为客户提供最有效的商用车采购方案。

据了解，ASG会深入了解每一位客户的业务需求，同时横向参考车辆的更换周期、残值、税收等影响因素，综合多维数据后为客户量身定制商用车金融解决方案。值得一提的是，其信贷周期最长可达60个月，且信贷期间利率不变，大大降低了客户的运营成本。

（ASG整车和零配库房）

如今，在海外社交平台上，越来越多的澳大利亚卡友开始晒自己的中国品牌汽车，中国重汽逐渐成为澳洲人的心头好。

“不断追求卓越，为客户提供更加优质的产品和服务。”ASG相关负责人表示，未来将继续秉承“对标世界一流，提升品牌价值”的理念，进一步巩固在澳洲重卡市场的领先地位。