中越加深经贸合作 “中国造”汽车如何把握新机遇？

8月18日至20日，越共中央总书记、国家 苏林来华进行国事访问，为中越两国经贸合作带来新的发展机遇。

近年来，中越间在贸易、投资、基础设施建设等多个领域均开展了深入合作。在汽车领域，越南作为东盟第四大市场，鼓励并期待中国投资者在汽车及重要基础设施等领域进行投资，携手共促双方经济的深入合作与持续发展。

作为中国首批出海的汽车企业之一，鑫源汽车是最早进入越南市场的中资车企。为更深入地了解当地市场需求，并推出更符合消费者偏好的产品，2018年，越南鑫源汽车有限公司在越南北宁省成立。

（图为鑫源汽车越南工厂）

近年来，随着消费升级和基础设施建设的推进，越南汽车市场正迎来前所未有的发展机遇。据今年7月相关数据显示，越南汽车市场呈现出复苏趋势，新车总销量同比增长18.3%，产销需求增长仍有很大的空间。

虽然进入越南汽车市场将面临诸多挑战，但不可避免地，越南正逐渐成为各国汽车出海所关注与争夺的东南亚战略之地。

据悉，奇瑞汽车在今年上半年与越南本土企业Geleximco集团达成合资建厂协议，比亚迪今年7月在越南开设了首批销售门店；长安、领克、广汽传祺等车企与品牌也正通过开设销售门店等方式积极进入越南市场。

但目前，进入越南汽车市场的中国车企普遍采取了或合资建设KD工厂或开设销售门店的“快捷”模式，旨在尽量减少前期的成本投入。鑫源汽车作为具备战略胆识的中国自主品牌，认为不仅要实现“产品输出”，更要实现全球化的“品牌输出”，从一开始便选择了难度极高的全链条出海道路。依靠这一战略决策，鑫源汽车在越南建立了完整的生产制造体系和销售网络，不仅提升了自身的国际化水平，更为公司在越南市场的长期发展奠定了坚实基础。

目前，鑫源汽车在越南拥有焊接、涂装、总装、制作四大车间及先进的整车检测线，公司年产能达到数万辆级别，生产效率与产品质量均处于当地领先水平。

作为中资企业在越南汽车行业中的杰出代表，鑫源汽车精准洞察并深度契合当地市场需求，专注于生产多功能轻型货车及9座以下乘用车，成功构建了覆盖同城物流、农产品运输等多元化应用场景的全方位服务产品体系。鑫源汽车的产品与服务不仅满足了越南市场多样化的用车需求，更为促进当地经济繁荣与社会发展注入动力。

经过多年耕耘，鑫源汽车多款车型稳健占据越南市场，其中明星产品K9主攻4.2米微车市场，X30、T30车型持续畅销；为了丰富产品线，2020年已陆续导入T20、X30L、T50等车型，2025年计划将S1、529车型及专用车产品导入越南市场。根据近5年数据，鑫源汽车始终保持越南市场微型商用车市场占有率前3名；2024年，面包车市场占有率达到30%，略低于第1名铃木的31.6%。

未来，鑫源汽车将步步为“赢”，进一步强化在越南乘用车市场的竞争力。

面对越南汽车市场日益激烈的竞争格局和消费者日益增长的多元化需求，鑫源汽车始终保持着敏锐的市场洞察力，精准把握市场动态，及时调整市场策略。

在营销方面，鑫源汽车通过多元化的营销手段有效提升品牌知名度。鑫源汽车销售网络遍布越南全国，拥有70余家销售网点。同时，鑫源汽车通过FACEBOOK、TIKTOK等线上平台及线下品牌形象店对消费群体进行全面覆盖，并开创了越南商用车直播推广先河，吸引了广泛关注。

此外，鑫源汽车还致力于在越南市场建立完善的售后服务体系。鑫源汽车现有57个服务网点遍布越南全国，在重点核心市场河内、胡志明、芹苴设有16个售后网点，并拥有3个经越南登检局颁发证书的SRM品牌保修中心，确保消费者能够随时享受到便捷服务。

值得一提的是，鑫源汽车的海外布局已覆盖全球近50个国家和地区。在全球不同地区市场，鑫源汽车同样坚持的是技术领先、品质卓越的原则，不断推出符合当地市场需求的高质量产品，为全球消费者提供更加优质的汽车产品和服务。

作为中资企业在越南汽车市场的佼佼者，鑫源汽车不仅展现了中国企业的出海拓展实力，更为中越经贸合作增添了一抹亮色，在树立中国汽车自主品牌良好形象的同时，以品牌价值传递更多中国声音。